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Negociación Internacional

Este curso ofrece una aproximación conceptual del análisis de negociaciones, con énfasis en negociaciones internacionales. Examinaremos la manera como diversos marcos conceptuales, principalmente provenientes de las ciencias sociales, pueden emplearse para analizar negociaciones. Nos concentraremos en la definición y logro de lo que significa alcanzar buenos resultados en un proceso de negociación internacional.

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David Gleiser

David acompaña a equipos y organizaciones en el desarrollo de su capacidad de aprender, cambiar y hacerse innovadores a través de sus esfuerzos por solucionar problemas, y para ello se vale de métodos probados y de avanzada. Actualmente dirige Gleiser Consulting, su propia operación de consultoría, desde donde ha facilitado equipos de inventores creados en colaboración con sus asociados en Canadá (IdeaConnection), para generar soluciones innovadoras en el mercado de Innovación Abierta con gran acogida por parte de los compradores de soluciones. También ha participado en el uso y fortalecimiento del Método de Innovación Estructurada junto con Pretium LLC, y realiza actividades de coaching ejecutivo en varios países como coach asociado de Ken Blanchard Coaching Services.

Este curso ofrece una aproximación conceptual del análisis de negociaciones, con énfasis en negociaciones internacionales. Examinaremos la manera como diversos marcos conceptuales, principalmente provenientes de las ciencias sociales, pueden emplearse para analizar negociaciones. Nos concentraremos en la definición y logro de lo que significa alcanzar buenos resultados en un proceso de negociación internacional.

Este curso incluye:

Idioma: español
Videos de clase
Documentos de clase
Guía de asignatura
Sobre el profesor
Referencias
Actividades propuestas

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